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店铺股权众筹,有壹手再造两大商业模式

最近有壹手单店百万股权47分钟被秒杀的消息在汽车行业掀起不小的波澜,很多同行询问细节,作为此次股权众筹的参与者,我第一时间解读下这一事件。我认为,此次有壹手单店股权众筹的成功,它创造性地将汽车后市场、互联网金融这两个当下最炙手可热的创投关键词联系在了一起。2月8日的47分钟单店百万股权众筹,有壹手至少有三个创新值得关注:第一,有壹手作为创业公司,在业界率先实现了创业、创新资金来源的机构VC/PE投资与股权众筹投资的双渠道模式。第二,有壹手在汽车后市场领域率先开辟了汽车后市场线下实体店铺的重资产的轻量化路径。第三,有壹手为各地线下维修企业、车友会开创了全新商业模式。

关于资金来源的双渠道、实体店的轻量化问题我不展开说,去年11月19日,国务院总理李克强在常务会议上提出“开展股权众筹融资试点”,这标志着“股权众筹”合法化。专注于用互联网改造传统汽车服务产业的有壹手迅速捕捉到这个政策契机,携手互联网金融领域的专业服务机构“众投天地”启动了首个汽车服务企业的互联网股权众筹项目。

在有壹手创造单店百万股权47分钟秒杀的“小米”神话之前,股权众筹的成功案例即使是站在潮流之巅的IT行业,也仅限于各种创业咖啡馆。但懂行的都知道,参与众筹咖啡馆的投资人都在躲避成为这种不赚钱店铺的股东。但有壹手的线下店铺不同,钣喷快修的刚性需求、后市场清晰的商业模式都使得一般投资人对此次众筹趋之若鹜,争相成为有壹手线下店铺的股东。

在这篇文章里,我重点说说有壹手为线下维修企业、车友会开辟的两个全新商业模式。对于线下维修企业,有壹手的股权众筹使得这些拥有店铺资源的维修企业可以作为当地有壹手店铺众筹项目的领投人。对于缺乏合法盈利模式的车友会,则可以通过参与有壹手店铺股权众筹,把车友会的会员变成店铺股东,同步实现会员服务价值和组织收益价值的最大化。

线下维修企业是后市场的B端参与者,有壹手店铺众筹项目领投人的商业模式有助于实现各方共赢。从汽车后市场的生态看,作为服务端的线下维修企业是过剩的,无品牌、无互联网营销能力、无培训体系、无供应链体系的线下店铺为数众多。这些店铺需要缴纳不菲房租,即使汽车后市场在资本市场火爆,线下店铺也普遍生存状况艰难,竞争过度是关键。有壹手的品牌价值有平安、联想两大投资机构背书,有互联网上的众多粉丝背书,有基于互联网技术平台成功运营的城市连锁运营经验背书,毫无疑问是最擅长帮助各地线下维修企业实现互联网转型的品牌。作为拥有线下店铺资源的汽车维修企业的负责人,可以通过登陆有壹手单店股权众筹平台,申请成为当地店铺的领投人,在平台上发起当地有壹手线下店铺的筹建项目,当地车主和普通投资人如果看好这个店铺的盈利前景,会成为店铺的跟投人,在跟投人达到一定水平之后,经过有壹手确认,当地店铺众筹就可启动,一旦资金到位,有壹手将很快支持作为领投人的线下维修企业完成店铺建设并负责运营。可以预见到,资金、店址到位后,首批车主投资人会成为种子用户并成为义务宣传员,而有壹手的互联网运营能力将实现这些资源的最优运营效率,真正实现汽车后市场的互联网化变革。

车友会是汽车后市场的C端参与者,车友会可以成为有壹手的单店股权众筹的团购股东,这使得车友会有了全新商业模式。目前几乎所有车友会都没有盈利模式,极少数车友会的所谓盈利模式也是通过变相贩卖车友信息抽取佣金。有壹手的单店股权众筹恰好可以发挥车友会的会员同质化优势,为特定品牌车友订制个性化的养车修车店,车友们可以通过参与有壹手的股权众筹,请第三方服务运营商有壹手专业管理和运营一间车友众筹的快修店铺,自己当修车店老板,和车友分享汽车维修服务,在其他车友中炫耀汽车极客股东的特权。此前也有车友会集资建店,但一方面这类集资在法律方面缺乏平台保障,另一方面店铺后续运营缺乏专业团队。有壹手最大程度上消除了上述问题,车友不仅可以享受车友会自有店铺特权,更可全程参与店铺筹建,分享店铺经营权益,而最麻烦的店铺运营则可以交给有壹手,车友会的组织者则可以通过组织店铺众筹、参与后续运营合法获得收益。

有壹手也是首个将移动电商、社交媒体、O2O、股权众投等全新互联网技术应用于汽车后服务的互联网公司。前面已经说了,有壹手并非传统意义上的钣喷快修连锁“重”公司,其创始人拥有2000多家后服务连锁店铺的创建、运营和管理经验,更创建多个互联网平台。作为新型产业互联网公司,有壹手在业界首次将移动电商、社交媒体、O2O、股权众投等全新互联网技术完美融合应用于汽车后服务产业,是一家看起来非常重的“轻”公司。

有壹手还是首个用极致产品、极致服务创造极致用户体验的后市场O2O完美解决方案,说它是极致产品,是因为有壹手是全球领先的PPG陶瓷清漆Cerami Clear的认证服务商,拥有全国最领先的施工工艺。说它是极致服务,是因为它为了消除顾客疑虑专设了“三赔”制度——价格不低于4s店报价30%以上赔、交车时间晚于承诺赔、施工品质及工艺低于4S店就赔。说它是极致体验,是因为它在业界率先做到24小时全时修车,并提供上门取送车服务,在业界率先做到手机视频直播车辆维修状态,车主无需出门就能修车。